數(shù)字營銷策劃之“三量漸進”促增長
發(fā)布時間：2024-11-23 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃手法，推動新商業(yè)增長。企業(yè)經營業(yè)績增長的過程，是其以“大流量”牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“品牌特質”點亮品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程，更是其以“品牌特色”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程。升級數(shù)字化技術，細分客戶價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、做大用戶流量，刷新品牌形象、積攢品牌聲量，鍛造明星產品、帶動產品新業(yè)績，企業(yè)增長，未來可期！
技術重要，商業(yè)邏輯更重要。“三量漸進”，推動新商業(yè)增長。1）“做大流量”：瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量；創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務。2）“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價值；提升品牌特色，活化品牌價值。3）“帶動銷量”：鍛造明星產品，擴大多品類經營；聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長。
“做大流量”：瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量；創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務
瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量。有用戶，有消費，有價值；有目標用戶，有優(yōu)質流量，有經營價值。強有力的用戶經營，因“優(yōu)質流量”而更有創(chuàng)新性，因“高價值消費”而更有品牌認同，因“細致化運營”而點亮用戶新價值。流量越充足，品牌營銷策劃創(chuàng)新的底盤越堅實，品牌策劃傳播的效果越顯著，用戶流量增長越快速，企業(yè)流量變現(xiàn)越有價值感。
創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務。無優(yōu)質服務，不能吸引用戶；無優(yōu)質服務，不能激活品牌價值；越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造個性化的商品，越能滿足定制化需求，越能以“一對一服務”讓用戶更有價值感；高增值服務，或以“差異化用戶標簽”點亮用戶消費，以“高品質服務”點亮用戶性價比，更或以“群體式預售”激發(fā)用戶的定制式服務。
經典案例：根據(jù)沙利文、西南證券等綜合資訊表明，成立于 1999 年的瑞爾齒科，主要針對一線城市中具有高購買力和較高終身價值的富?；颊撸虼似浯蟛糠衷\所位于商業(yè)核心區(qū)域和甲級寫字樓，憑借卓越的口腔醫(yī)療服務質量和患者護理來獲取較高的客單價。2012 年，公司成立瑞泰口腔，主要針對一線城市和核心二線城市的中產階層消費者，通過以更實惠的價格提供高質量的口腔醫(yī) 療服務，占領更大的中端口腔醫(yī)療服務市場。
“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價值；提升品牌特色，活化品牌價值
積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價值。有品牌，有戰(zhàn)略，有大規(guī)模的流量；有價值，有創(chuàng)造，有“品牌化的認知”。龐大的品牌流量，因“品牌特質”點亮的品牌戰(zhàn)略更有價值認同，因“VIP客戶背書”而更有品牌可信度，因“強有力的智能終端體驗”而更有終端價值認同。品牌有價值，流量大創(chuàng)造。
提升品牌特色，活化品牌價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌價值，越能激活品牌的“向心力”，讓用戶對“品牌IP”更認同，如潮玩人群對于泡泡瑪特IP的認同，對于其產品的高度熱愛；如可樂人群對于可口可樂品牌的喜愛，對其代表經典文化的一種“追捧”。
“帶動銷量”：鍛造明星產品，擴大多品類經營；聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長
鍛造明星產品，擴大多品類經營。有產品，有消費，才會更有消費價值；有明星產品，有明星品類，才會有“多品類創(chuàng)造”。明星產品，吸引著用戶的消費目光，點亮著用戶的消費價值，讓產品更有“價值感”；多品類組合，或以“老帶新”推廣著新產品，或以“產品套餐”激活著產品新價值，品類組合有多強，客單價就有多高。
聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長。優(yōu)質用戶，激活著用戶新消費，創(chuàng)造著用戶新增長，其或針對高端用戶，以“定制化服務”滿足著個性訴求，以“精品”、“名品”彰顯著產品競爭力；或主打大眾化消費，通過新品嘗鮮、限期折扣等點亮著產品“新折扣”，讓產品更受歡迎、更有消費號召力。
經典案例：根據(jù)招股書、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾齒科著力發(fā)展診所業(yè)務，瑞泰口腔預計診所和醫(yī)院擴張同時開展，瑞爾齒科未來 5 年計劃擴展的診所數(shù)量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家，公司未來醫(yī)院擴張預計每年為 2-5 家，主營業(yè)務集中在診所的擴張，瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計在 5 年內擴張 32 和 65 家診所。
數(shù)字化技術賦能高價值客戶經營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶新活力，優(yōu)秀企業(yè)，無不以“優(yōu)質流量”激發(fā)高價值品牌營銷策劃，無不以“高增值服務”彰顯強品牌戰(zhàn)略，無不以“品牌特色”積攢品牌大聲量。瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量，持續(xù)做大“流量”；提升品牌特色，提升用戶的品牌認同，持續(xù)累積“品牌聲量”；鍛造明星產品，擴大多品類經營，讓銷量持續(xù)增長；如此，企業(yè)增長，必可迅猛推進，碩果累累！
技術重要，商業(yè)邏輯更重要。“三量漸進”，推動新商業(yè)增長。1）“做大流量”：瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量；創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務。2）“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價值；提升品牌特色，活化品牌價值。3）“帶動銷量”：鍛造明星產品，擴大多品類經營；聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長。
“做大流量”：瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量；創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務
瞄準目標用戶，吸引優(yōu)質流量。有用戶，有消費，有價值；有目標用戶，有優(yōu)質流量，有經營價值。強有力的用戶經營，因“優(yōu)質流量”而更有創(chuàng)新性，因“高價值消費”而更有品牌認同，因“細致化運營”而點亮用戶新價值。流量越充足，品牌營銷策劃創(chuàng)新的底盤越堅實，品牌策劃傳播的效果越顯著，用戶流量增長越快速，企業(yè)流量變現(xiàn)越有價值感。
創(chuàng)造優(yōu)質服務，引領高增值服務。無優(yōu)質服務，不能吸引用戶；無優(yōu)質服務，不能激活品牌價值；越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造個性化的商品，越能滿足定制化需求，越能以“一對一服務”讓用戶更有價值感；高增值服務，或以“差異化用戶標簽”點亮用戶消費，以“高品質服務”點亮用戶性價比，更或以“群體式預售”激發(fā)用戶的定制式服務。
經典案例：根據(jù)沙利文、西南證券等綜合資訊表明，成立于 1999 年的瑞爾齒科，主要針對一線城市中具有高購買力和較高終身價值的富?；颊撸虼似浯蟛糠衷\所位于商業(yè)核心區(qū)域和甲級寫字樓，憑借卓越的口腔醫(yī)療服務質量和患者護理來獲取較高的客單價。2012 年，公司成立瑞泰口腔，主要針對一線城市和核心二線城市的中產階層消費者，通過以更實惠的價格提供高質量的口腔醫(yī) 療服務，占領更大的中端口腔醫(yī)療服務市場。
積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價值。有品牌，有戰(zhàn)略，有大規(guī)模的流量；有價值，有創(chuàng)造，有“品牌化的認知”。龐大的品牌流量，因“品牌特質”點亮的品牌戰(zhàn)略更有價值認同，因“VIP客戶背書”而更有品牌可信度，因“強有力的智能終端體驗”而更有終端價值認同。品牌有價值，流量大創(chuàng)造。
提升品牌特色，活化品牌價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌價值，越能激活品牌的“向心力”，讓用戶對“品牌IP”更認同，如潮玩人群對于泡泡瑪特IP的認同，對于其產品的高度熱愛；如可樂人群對于可口可樂品牌的喜愛，對其代表經典文化的一種“追捧”。
“帶動銷量”：鍛造明星產品，擴大多品類經營；聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長
鍛造明星產品，擴大多品類經營。有產品，有消費，才會更有消費價值；有明星產品，有明星品類，才會有“多品類創(chuàng)造”。明星產品，吸引著用戶的消費目光，點亮著用戶的消費價值，讓產品更有“價值感”；多品類組合，或以“老帶新”推廣著新產品，或以“產品套餐”激活著產品新價值，品類組合有多強，客單價就有多高。
聚攏更多優(yōu)質用戶，帶動持續(xù)銷量增長。優(yōu)質用戶，激活著用戶新消費，創(chuàng)造著用戶新增長，其或針對高端用戶，以“定制化服務”滿足著個性訴求，以“精品”、“名品”彰顯著產品競爭力；或主打大眾化消費，通過新品嘗鮮、限期折扣等點亮著產品“新折扣”，讓產品更受歡迎、更有消費號召力。
經典案例：根據(jù)招股書、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾齒科著力發(fā)展診所業(yè)務，瑞泰口腔預計診所和醫(yī)院擴張同時開展，瑞爾齒科未來 5 年計劃擴展的診所數(shù)量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家，公司未來醫(yī)院擴張預計每年為 2-5 家，主營業(yè)務集中在診所的擴張，瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計在 5 年內擴張 32 和 65 家診所。
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