直播電商新零售品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)三大升級(jí)戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：2020-06-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
2020年的疫情改變了中國(guó)經(jīng)濟(jì)及中國(guó)企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，很多企業(yè)快速切入“直播電商”領(lǐng)域，在新興的直播數(shù)字化技術(shù)加持下，直播電商無(wú)論從行業(yè)規(guī)模還是滲透率來(lái)看均處于快速發(fā)展期，大量的企業(yè)直播電商在創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，強(qiáng)化基于品牌特性的“品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，強(qiáng)化基于線上咨詢(xún)、線下互動(dòng)、社群活動(dòng)等多方共建的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，直播電商賽道紅利基于市場(chǎng)的低滲透率在快速驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。
直播電商新零售，新在“品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，“創(chuàng)新整合”恰逢其時(shí)。直播想快速發(fā)展，其需要有強(qiáng)大的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，關(guān)注直播的商品特色，關(guān)注直播的模式創(chuàng)新，更關(guān)注直播的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮基于品牌特質(zhì)的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，直播電商新零售業(yè)務(wù)，可以有更快的發(fā)展。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”值得大家深度關(guān)注：“商業(yè)模式升級(jí)”，基于“品牌特質(zhì)”重組“直播人貨場(chǎng)”，構(gòu)筑“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”為核心的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。 “產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈升級(jí)”，點(diǎn)亮品類(lèi)特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。“供應(yīng)鏈升級(jí)”，完善“商品供應(yīng)鏈”體系，優(yōu)選“商品供應(yīng)商體系”，夯實(shí)商品采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等強(qiáng)大“商品供應(yīng)鏈”體系。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之一——“商業(yè)模式升級(jí)”：基于“品牌特質(zhì)”重構(gòu)“直播人貨場(chǎng)”，構(gòu)筑“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”為核心的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
直播電商的商業(yè)模式是基于“直播形式”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，其關(guān)注前端的直播突破及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)基于直播產(chǎn)業(yè)鏈做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，關(guān)注“直播產(chǎn)業(yè)鏈”才能快速發(fā)展。根據(jù)克勞銳、東北證券等綜合資訊表明，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多，包括平臺(tái)、用戶(hù)、主播、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和服務(wù)支持共 9 個(gè)環(huán)節(jié)，搶占網(wǎng)紅類(lèi)KOL資源，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)，直播電商新零售方可更迅猛的發(fā)展。
直播電商新零售的本質(zhì)，是依托數(shù)字化技術(shù)，以“直播電商”的交易形式，創(chuàng)新銷(xiāo)售企業(yè)商品及服務(wù)。直播電商銷(xiāo)售要想快速發(fā)展，就要基于品牌的核心特質(zhì)篩選合適的商品，聘請(qǐng)與品牌特質(zhì)、商品特質(zhì)等高匹配的人員，策劃高互動(dòng)、高沖擊力的銷(xiāo)售活動(dòng)，構(gòu)筑基于品牌特質(zhì)的“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”體系，打造企業(yè)本身的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之二——“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈升級(jí)”：點(diǎn)亮品類(lèi)特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
直播電商近兩年內(nèi)剛剛興起，其有自己的適合品類(lèi)及適配人群，基于品類(lèi)特質(zhì)做“直播商品篩選”，強(qiáng)化產(chǎn)品的高效組合，是直播電商新零售競(jìng)爭(zhēng)取勝的“不二法則”。根據(jù)微播易、東北證券等綜合資訊表明，當(dāng)前消費(fèi)者在直播電商中的購(gòu)物興趣主要集中在快消品上，以食品飲料、服裝、美妝個(gè)護(hù)等品類(lèi)為主，核心追求直播電商帶來(lái)的性?xún)r(jià)比。淘寶直播、抖音、快手等主 要電商直播平臺(tái)帶貨類(lèi)目除淘寶擁有如珠寶等基于平臺(tái)信用價(jià)值、場(chǎng)景價(jià)值的客單 類(lèi)目外，抖音和快手主要品類(lèi)主要還是集中在性?xún)r(jià)比高的實(shí)用型產(chǎn)品，客單價(jià)分為在 0-50 元和 0-200 元區(qū)間。
直播電商業(yè)務(wù)推進(jìn)中，依托于爆款產(chǎn)品引流是第一位的，通過(guò)特價(jià)、高品質(zhì)的快消品引流，通過(guò)第一單交易提升用戶(hù)對(duì)品牌的“信任感”，之后再銷(xiāo)售形象類(lèi)產(chǎn)品、品質(zhì)新品等，以此引流、轉(zhuǎn)化及提升產(chǎn)品毛利“一氣呵成”，前端強(qiáng)化直播電商為主的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”，中后端強(qiáng)化訂單交付、庫(kù)存同步及供應(yīng)鏈優(yōu)化等，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”越強(qiáng)大，直播新零售電商越具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之三——“供應(yīng)鏈升級(jí)”：完善“商品供應(yīng)鏈”體系，優(yōu)選“商品供應(yīng)商體系”，夯實(shí)商品采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等強(qiáng)大“商品供應(yīng)鏈”體系
直接電商是前端，強(qiáng)大“供應(yīng)鏈系統(tǒng)”是重要支撐。“起勢(shì)靠流量，成敗看供應(yīng)鏈”，完善的直播電商需要“專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈支持”。精選商品，退換貨管理、柔性供應(yīng)鏈能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等才是增加用戶(hù)滿(mǎn)意度，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的核心。標(biāo)準(zhǔn)品以“規(guī)模化生產(chǎn)分銷(xiāo)”為導(dǎo)向，側(cè)重“以量取勝”，而非標(biāo)品則以“價(jià)值化行銷(xiāo)”為導(dǎo)向，側(cè)重“以質(zhì)取勝”，鎖定高品質(zhì)消費(fèi)人群做“圈子營(yíng)銷(xiāo)”。根據(jù)微播易、東北證券 、克勞銳等綜合資訊表明，非標(biāo)品更具利潤(rùn)空間，直播電商供應(yīng)鏈價(jià)值突出。
直播電商聚集了大量的消費(fèi)者，前端創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃可以快速崛起，而優(yōu)質(zhì)的“直播商品供應(yīng)鏈”則需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，前端有用戶(hù)，用戶(hù)產(chǎn)生，有強(qiáng)大的訂單處理、庫(kù)存同步等全渠道業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，并有對(duì)商品采購(gòu)的相對(duì)準(zhǔn)確量預(yù)估，對(duì)商品倉(cāng)儲(chǔ)、物流的相對(duì)精準(zhǔn)安排，以此提升訂單交付能力和服務(wù)，點(diǎn)亮直播電商的供應(yīng)商選擇、物流安排等價(jià)值，強(qiáng)化敏捷物流、中心倉(cāng)發(fā)貨等機(jī)制高效運(yùn)作。
直播電商的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，盛于網(wǎng)紅KOL和MCN機(jī)構(gòu)的日益專(zhuān)業(yè)化，強(qiáng)大的直播電商新零售經(jīng)營(yíng)策劃，需要企業(yè)有“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”的思維，革新直播商業(yè)模式，基于品牌特質(zhì)做品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基于品類(lèi)特性做全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，基于“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)*用戶(hù)高黏性互動(dòng)”創(chuàng)新“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”，建立數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引下的“商品供應(yīng)鏈體系”升級(jí)。
直播電商新零售，新在“品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”，“創(chuàng)新整合”恰逢其時(shí)。直播想快速發(fā)展，其需要有強(qiáng)大的商業(yè)模式創(chuàng)新能力，關(guān)注直播的商品特色，關(guān)注直播的模式創(chuàng)新，更關(guān)注直播的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮基于品牌特質(zhì)的全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，直播電商新零售業(yè)務(wù)，可以有更快的發(fā)展。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”值得大家深度關(guān)注：“商業(yè)模式升級(jí)”，基于“品牌特質(zhì)”重組“直播人貨場(chǎng)”，構(gòu)筑“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”為核心的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。 “產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈升級(jí)”，點(diǎn)亮品類(lèi)特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。“供應(yīng)鏈升級(jí)”，完善“商品供應(yīng)鏈”體系，優(yōu)選“商品供應(yīng)商體系”，夯實(shí)商品采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等強(qiáng)大“商品供應(yīng)鏈”體系。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之一——“商業(yè)模式升級(jí)”：基于“品牌特質(zhì)”重構(gòu)“直播人貨場(chǎng)”，構(gòu)筑“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”為核心的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
直播電商的商業(yè)模式是基于“直播形式”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，其關(guān)注前端的直播突破及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)基于直播產(chǎn)業(yè)鏈做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售，關(guān)注“直播產(chǎn)業(yè)鏈”才能快速發(fā)展。根據(jù)克勞銳、東北證券等綜合資訊表明，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多，包括平臺(tái)、用戶(hù)、主播、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和服務(wù)支持共 9 個(gè)環(huán)節(jié)，搶占網(wǎng)紅類(lèi)KOL資源，聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)，直播電商新零售方可更迅猛的發(fā)展。
直播電商新零售的本質(zhì)，是依托數(shù)字化技術(shù)，以“直播電商”的交易形式，創(chuàng)新銷(xiāo)售企業(yè)商品及服務(wù)。直播電商銷(xiāo)售要想快速發(fā)展，就要基于品牌的核心特質(zhì)篩選合適的商品，聘請(qǐng)與品牌特質(zhì)、商品特質(zhì)等高匹配的人員，策劃高互動(dòng)、高沖擊力的銷(xiāo)售活動(dòng)，構(gòu)筑基于品牌特質(zhì)的“品牌私域流量運(yùn)營(yíng)”體系，打造企業(yè)本身的“直播經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之二——“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈升級(jí)”：點(diǎn)亮品類(lèi)特質(zhì)，打造爆款產(chǎn)品，引流先行、形象后發(fā)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”
直播電商近兩年內(nèi)剛剛興起，其有自己的適合品類(lèi)及適配人群，基于品類(lèi)特質(zhì)做“直播商品篩選”，強(qiáng)化產(chǎn)品的高效組合，是直播電商新零售競(jìng)爭(zhēng)取勝的“不二法則”。根據(jù)微播易、東北證券等綜合資訊表明，當(dāng)前消費(fèi)者在直播電商中的購(gòu)物興趣主要集中在快消品上，以食品飲料、服裝、美妝個(gè)護(hù)等品類(lèi)為主，核心追求直播電商帶來(lái)的性?xún)r(jià)比。淘寶直播、抖音、快手等主 要電商直播平臺(tái)帶貨類(lèi)目除淘寶擁有如珠寶等基于平臺(tái)信用價(jià)值、場(chǎng)景價(jià)值的客單 類(lèi)目外，抖音和快手主要品類(lèi)主要還是集中在性?xún)r(jià)比高的實(shí)用型產(chǎn)品，客單價(jià)分為在 0-50 元和 0-200 元區(qū)間。
直播電商業(yè)務(wù)推進(jìn)中，依托于爆款產(chǎn)品引流是第一位的，通過(guò)特價(jià)、高品質(zhì)的快消品引流，通過(guò)第一單交易提升用戶(hù)對(duì)品牌的“信任感”，之后再銷(xiāo)售形象類(lèi)產(chǎn)品、品質(zhì)新品等，以此引流、轉(zhuǎn)化及提升產(chǎn)品毛利“一氣呵成”，前端強(qiáng)化直播電商為主的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”，中后端強(qiáng)化訂單交付、庫(kù)存同步及供應(yīng)鏈優(yōu)化等，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”越強(qiáng)大，直播新零售電商越具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
“三大升級(jí)戰(zhàn)略”之三——“供應(yīng)鏈升級(jí)”：完善“商品供應(yīng)鏈”體系，優(yōu)選“商品供應(yīng)商體系”，夯實(shí)商品采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等強(qiáng)大“商品供應(yīng)鏈”體系
直接電商是前端，強(qiáng)大“供應(yīng)鏈系統(tǒng)”是重要支撐。“起勢(shì)靠流量，成敗看供應(yīng)鏈”，完善的直播電商需要“專(zhuān)業(yè)供應(yīng)鏈支持”。精選商品，退換貨管理、柔性供應(yīng)鏈能力、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理等才是增加用戶(hù)滿(mǎn)意度，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的核心。標(biāo)準(zhǔn)品以“規(guī)模化生產(chǎn)分銷(xiāo)”為導(dǎo)向，側(cè)重“以量取勝”，而非標(biāo)品則以“價(jià)值化行銷(xiāo)”為導(dǎo)向，側(cè)重“以質(zhì)取勝”，鎖定高品質(zhì)消費(fèi)人群做“圈子營(yíng)銷(xiāo)”。根據(jù)微播易、東北證券 、克勞銳等綜合資訊表明，非標(biāo)品更具利潤(rùn)空間，直播電商供應(yīng)鏈價(jià)值突出。
直播電商的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，盛于網(wǎng)紅KOL和MCN機(jī)構(gòu)的日益專(zhuān)業(yè)化，強(qiáng)大的直播電商新零售經(jīng)營(yíng)策劃，需要企業(yè)有“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”的思維，革新直播商業(yè)模式，基于品牌特質(zhì)做品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基于品類(lèi)特性做全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，基于“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)*用戶(hù)高黏性互動(dòng)”創(chuàng)新“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈”，建立數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引下的“商品供應(yīng)鏈體系”升級(jí)。
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