產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之做有競爭力的差異化
發(fā)布時間：2023-04-20 ????點擊數(shù)：
強化競爭力，做強“差異化”。資金實力雄厚從來都不意味著擁有競爭優(yōu)勢，有競爭力的差異化，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶的消費黏性。更重要的是，持續(xù)挖掘差異化特質(zhì)，持續(xù)強化業(yè)務(wù)經(jīng)營壁壘，持續(xù)鍛造長期的、不容易復(fù)制的資源能力，企業(yè)定能創(chuàng)造有競爭力的差異化，持續(xù)擁有競爭優(yōu)勢！
“三大方法”，做有競爭力的差異化。1）“差異化特質(zhì)點亮”：挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)；特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。2）“強化經(jīng)營壁壘”：經(jīng)營市場有壁壘，進入退出有門檻；專有技術(shù)及資源搶占，抬高經(jīng)營價值。3）“短期內(nèi)無法追趕”：能力要求高，短期內(nèi)無法經(jīng)營；新進入者需要長期學(xué)習(xí)，無法短期趕上。
“差異化特質(zhì)點亮”：挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)；特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升
挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)的“差異化特質(zhì)”，以“明星產(chǎn)品經(jīng)營”點亮產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)基因”，以“品牌化終端”點亮品牌的“獨特氣質(zhì)”，以“正宗產(chǎn)地”拉升“品牌背書”。差異化特質(zhì)不同，企業(yè)的經(jīng)營要素自然不同。
特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。企業(yè)的特質(zhì)，根植于企業(yè)的雄厚資源能力，發(fā)韌于企業(yè)的“新競爭優(yōu)勢”。其或以經(jīng)典工藝點亮新產(chǎn)品消費，或以高價值用戶牽引新企業(yè)增長，或以“品牌社群”活化新商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)特質(zhì)挖掘越充分，企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖官方微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2017年，國窖 1573WCGC 中國賽從北京鳥巢起航，歷經(jīng)五載磨礪，該賽事已走過全國 120 多座高球 城市，吸引了超一萬人次的企業(yè)家球友參賽，成為了全國兼具規(guī)模和影響力的企業(yè)家高爾夫賽事。2018年，國窖 1573 成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴，并簽訂五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，瀘州老窖也成為澳網(wǎng)有史以來合作級別最高的中國合作伙伴。
“強化經(jīng)營壁壘”：經(jīng)營市場有壁壘，進入退出有門檻；專有技術(shù)及資源搶占，抬高經(jīng)營價值
經(jīng)營市場有壁壘，進入退出有門檻。用戶消費，上規(guī)模，而成市場；企業(yè)經(jīng)營，有產(chǎn)值，而成供給。市場經(jīng)營有壁壘，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有門檻，有競爭力的差異化，表現(xiàn)在“市場差異化”，體現(xiàn)的“強大的進出門檻”。壁壘與門檻，或以制造產(chǎn)能的最小化投放，或以品牌經(jīng)營的正宗特色，更或以專有設(shè)施構(gòu)筑的“強專利壁壘”。
專有技術(shù)及資源搶占，抬高經(jīng)營價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代用戶感知，優(yōu)秀的用戶體驗感知，因產(chǎn)品的強技術(shù)感而興，因產(chǎn)品的強品質(zhì)背書而盛，因現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)資源而更有“品牌底蘊”。強經(jīng)營技術(shù)，點亮新商業(yè)價值，抬高強經(jīng)營價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1573國寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超400年，國窖1573中能夠定量的香味成分為163種，而只能定性卻無法定量的成分還有 200 多種。國窖 1573 的主要釀造過程為原糧發(fā)酵、固態(tài)蒸餾、洞庫貯存和精心勾調(diào)，一個完整的釀造過程耗時長達 30 年以上。
“短期內(nèi)無法追趕”：能力要求高，短期內(nèi)無法經(jīng)營；新進入者需要長期學(xué)習(xí)，無法短期趕上
能力要求高，短期內(nèi)無法經(jīng)營。有競爭的差異化，需要有不可復(fù)制性，在短期內(nèi)無法復(fù)制，在短期內(nèi)無法超越，在短期內(nèi)無法集聚雷似的能力。強大的品牌經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力而興，因?qū)Ｓ械钠髽I(yè)資源而更長久，如特有的產(chǎn)地，如專有的工藝等。
新進入者需要長期學(xué)習(xí)，無法短期趕上。差異化，之所以成為差異化，在于新 進入者無法快速趕上，在于其需要通過長期的學(xué)習(xí)才能擁有一些差異化能力，更在于差異化擁有一定的“時間積累”。沒有長時間的資源沉淀，無法形成差異化能力；沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，無法獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
有競爭力的差異化，贏在差異化特質(zhì)點亮的品牌戰(zhàn)略，強在全渠道品牌營銷策劃助力的“強市場營銷突破”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“企業(yè)形象及背書”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的核心資源能力。挖掘企業(yè)競爭要素，強化市場經(jīng)營壁壘，抬升資源能力優(yōu)勢，企業(yè)有競爭力的差異化，可以期待！
“三大方法”，做有競爭力的差異化。1）“差異化特質(zhì)點亮”：挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)；特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。2）“強化經(jīng)營壁壘”：經(jīng)營市場有壁壘，進入退出有門檻；專有技術(shù)及資源搶占，抬高經(jīng)營價值。3）“短期內(nèi)無法追趕”：能力要求高，短期內(nèi)無法經(jīng)營；新進入者需要長期學(xué)習(xí)，無法短期趕上。
“差異化特質(zhì)點亮”：挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)；特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升
挖掘企業(yè)經(jīng)營要素，點亮差異化特質(zhì)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)的“差異化特質(zhì)”，以“明星產(chǎn)品經(jīng)營”點亮產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)基因”，以“品牌化終端”點亮品牌的“獨特氣質(zhì)”，以“正宗產(chǎn)地”拉升“品牌背書”。差異化特質(zhì)不同，企業(yè)的經(jīng)營要素自然不同。
特質(zhì)驅(qū)動，經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。企業(yè)的特質(zhì)，根植于企業(yè)的雄厚資源能力，發(fā)韌于企業(yè)的“新競爭優(yōu)勢”。其或以經(jīng)典工藝點亮新產(chǎn)品消費，或以高價值用戶牽引新企業(yè)增長，或以“品牌社群”活化新商業(yè)經(jīng)營，企業(yè)特質(zhì)挖掘越充分，企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖官方微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2017年，國窖 1573WCGC 中國賽從北京鳥巢起航，歷經(jīng)五載磨礪，該賽事已走過全國 120 多座高球 城市，吸引了超一萬人次的企業(yè)家球友參賽，成為了全國兼具規(guī)模和影響力的企業(yè)家高爾夫賽事。2018年，國窖 1573 成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴，并簽訂五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，瀘州老窖也成為澳網(wǎng)有史以來合作級別最高的中國合作伙伴。
經(jīng)營市場有壁壘，進入退出有門檻。用戶消費，上規(guī)模，而成市場；企業(yè)經(jīng)營，有產(chǎn)值，而成供給。市場經(jīng)營有壁壘，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有門檻，有競爭力的差異化，表現(xiàn)在“市場差異化”，體現(xiàn)的“強大的進出門檻”。壁壘與門檻，或以制造產(chǎn)能的最小化投放，或以品牌經(jīng)營的正宗特色，更或以專有設(shè)施構(gòu)筑的“強專利壁壘”。
專有技術(shù)及資源搶占，抬高經(jīng)營價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代用戶感知，優(yōu)秀的用戶體驗感知，因產(chǎn)品的強技術(shù)感而興，因產(chǎn)品的強品質(zhì)背書而盛，因現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)資源而更有“品牌底蘊”。強經(jīng)營技術(shù)，點亮新商業(yè)價值，抬高強經(jīng)營價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)瀘州老窖官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1573國寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超400年，國窖1573中能夠定量的香味成分為163種，而只能定性卻無法定量的成分還有 200 多種。國窖 1573 的主要釀造過程為原糧發(fā)酵、固態(tài)蒸餾、洞庫貯存和精心勾調(diào)，一個完整的釀造過程耗時長達 30 年以上。
能力要求高，短期內(nèi)無法經(jīng)營。有競爭的差異化，需要有不可復(fù)制性，在短期內(nèi)無法復(fù)制，在短期內(nèi)無法超越，在短期內(nèi)無法集聚雷似的能力。強大的品牌經(jīng)營，因產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力而興，因?qū)Ｓ械钠髽I(yè)資源而更長久，如特有的產(chǎn)地，如專有的工藝等。
新進入者需要長期學(xué)習(xí)，無法短期趕上。差異化，之所以成為差異化，在于新 進入者無法快速趕上，在于其需要通過長期的學(xué)習(xí)才能擁有一些差異化能力，更在于差異化擁有一定的“時間積累”。沒有長時間的資源沉淀，無法形成差異化能力；沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，無法獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
有競爭力的差異化，贏在差異化特質(zhì)點亮的品牌戰(zhàn)略，強在全渠道品牌營銷策劃助力的“強市場營銷突破”，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“企業(yè)形象及背書”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的核心資源能力。挖掘企業(yè)競爭要素，強化市場經(jīng)營壁壘，抬升資源能力優(yōu)勢，企業(yè)有競爭力的差異化，可以期待！
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