產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，大多源于買方群體的“需求變化”引起，從買方需求“逆推”至產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造、行業(yè)專有知識(shí)升級(jí)、行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)行等環(huán)節(jié)，由產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，由產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播放大“明星企業(yè)”的引領(lǐng)作用，由“明星企業(yè)”牽引多企業(yè)聯(lián)動(dòng)助推行業(yè)大變革。融入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，以“新買方價(jià)值變革”助力新行業(yè)增長(zhǎng)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)新&大發(fā)展！
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)升級(jí)”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革”：行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。5）“營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)”——“營(yíng)銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營(yíng)銷方式升級(jí)；多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級(jí)”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)
新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求。以00后為主體的新消費(fèi)世代日益成為行業(yè)消費(fèi)的主流，以在線購(gòu)買、全渠道交易為代表的新商業(yè)策劃變革風(fēng)起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費(fèi)形態(tài)日新月異，關(guān)注個(gè)性化、主題式消費(fèi)的新生代，引領(lǐng)著高端消費(fèi)品升級(jí)；網(wǎng)絡(luò)爆品、明星產(chǎn)品提供著“特色消費(fèi)”，點(diǎn)亮著新消費(fèi)人群新需求。
新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著新買方的消費(fèi)價(jià)值，市場(chǎng)越細(xì)分，行業(yè)的分工越細(xì)致，細(xì)分企業(yè)的價(jià)值越突出，買方的主體價(jià)值越鮮明。
新買方主體，催生新細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)的細(xì)分化發(fā)展，老的主流市場(chǎng)依然延續(xù)，新的細(xì)分需求得到更多滿足，新的買方價(jià)值得到更多注重，行業(yè)因之蓬勃發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓發(fā)布的《2021 天貓口腔護(hù)理消費(fèi)洞察趨勢(shì)白皮書》、《2019飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護(hù)理主要達(dá)到清除牙菌斑、 保護(hù)牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來(lái)，我國(guó)口腔患者人數(shù)逐年增加并已在 2019 年達(dá)到 7 億人，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的一半，我國(guó)國(guó)民的口腔健康問題不容忽視。根據(jù)阿里健康與 CBN Data 聯(lián)合發(fā)布的《2019 飲 食習(xí)慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來(lái)看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
“學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)升級(jí)”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出
行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的經(jīng)營(yíng)，不但創(chuàng)造著產(chǎn)品的先進(jìn)功能及消費(fèi)特色，而且激活著企業(yè)的服務(wù)，點(diǎn)亮著企業(yè)的“消費(fèi)創(chuàng)新”，奠定著企業(yè)的“行業(yè)地位”。行業(yè)越增長(zhǎng)，企業(yè)的學(xué)習(xí)及增長(zhǎng)技能越突出，企業(yè)的發(fā)展越快速。
行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。每個(gè)行業(yè)都有其特有知識(shí)，每個(gè)行業(yè)都有其固有運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，企業(yè)要想在行業(yè)中迅猛發(fā)展，其需要擁有更多的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值感”，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶感受到“便利化消費(fèi)”，或打造“人性化服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動(dòng)人貨智能匹配。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來(lái)，得益于人們口腔健康意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級(jí)，專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品零售額實(shí)現(xiàn)高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售額占比分別達(dá)10.4%和 22.6%，據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2025 年我國(guó)專業(yè)類和電動(dòng)類產(chǎn)品將分別占據(jù) 20%和 52%的市場(chǎng)份額。
“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革”：行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化
行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。每個(gè)行業(yè)都有其關(guān)鍵成功要素，每個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，無(wú)不與其行業(yè)發(fā)展的“要素變革”相關(guān)，每一次的行業(yè)變革，都極大推動(dòng)著新行業(yè)變革，極大創(chuàng)造著“新要素經(jīng)營(yíng)”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點(diǎn)亮了“潮流玩具品牌IP”的運(yùn)營(yíng)，而且連接國(guó)內(nèi)外潮流展會(huì)，使“潮流玩具”這一小眾行業(yè)更加深入人心。
舊要素更新，新要素進(jìn)化。每一次行業(yè)變革，都意味著“行業(yè)要素”的持續(xù)變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進(jìn)化”，零售行業(yè)的變革尤其如此，更是行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場(chǎng)百貨的消費(fèi)習(xí)慣興起，批發(fā)市場(chǎng)的生意日益萎縮；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)技術(shù)的成熟，移動(dòng)購(gòu)物及移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用大興其道，商場(chǎng)百貨日益弱化；隨著5G技術(shù)及直播短視頻技術(shù)的成熟，短視頻直播帶貨行業(yè)消費(fèi)日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內(nèi)容電商”，成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。
每一次行業(yè)變革，都意味著一次商業(yè)變革，都意味著一次“新消費(fèi)”牽引的新商業(yè)浪潮輪換。新商業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮新未來(lái)；新未來(lái)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有活力，因“新買方消費(fèi)升級(jí)”而更有魅力，因“新商業(yè)秩序變革”而更有價(jià)值，更因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃而更有影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“新增長(zhǎng)之路”，優(yōu)秀的行業(yè)價(jià)值，借行業(yè)變革之機(jī)而創(chuàng)新品牌策劃傳播，憑“新行業(yè)要素”而大力騰飛。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（下）》。
“六大方法”，助力行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革。1）“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。2）“學(xué)習(xí)曲線及專有知識(shí)升級(jí)”——“商業(yè)秩序變革”：行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化；行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。3）“行業(yè)關(guān)鍵成功要素進(jìn)化”——“商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革”：行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化；舊要素更新，新要素進(jìn)化。4）“產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品升級(jí)”——“供給側(cè)變革”：產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不斷；產(chǎn)品隨需求升級(jí)，價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。5）“營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)”——“營(yíng)銷變革”：新傳播媒體多樣化 ，新營(yíng)銷方式升級(jí)；多場(chǎng)景組合成常態(tài)，全渠道觸點(diǎn)交互成營(yíng)銷標(biāo)配。6）“工藝技術(shù)創(chuàng)新”——“技術(shù)升級(jí)”：產(chǎn)品工藝日臻完善，產(chǎn)品技術(shù)小步升級(jí)；技術(shù)應(yīng)用大拓寬，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。
“買方主體升級(jí)”——消費(fèi)變革：新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求；新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)
新消費(fèi)人群涌現(xiàn)，行業(yè)持續(xù)升級(jí)，滿足人群需求。以00后為主體的新消費(fèi)世代日益成為行業(yè)消費(fèi)的主流，以在線購(gòu)買、全渠道交易為代表的新商業(yè)策劃變革風(fēng)起云涌，以智能門店、智能貨架、智能AR零售為代表的新消費(fèi)形態(tài)日新月異，關(guān)注個(gè)性化、主題式消費(fèi)的新生代，引領(lǐng)著高端消費(fèi)品升級(jí)；網(wǎng)絡(luò)爆品、明星產(chǎn)品提供著“特色消費(fèi)”，點(diǎn)亮著新消費(fèi)人群新需求。
新細(xì)分市場(chǎng)涌現(xiàn)，買方主體持續(xù)升級(jí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著新買方的消費(fèi)價(jià)值，市場(chǎng)越細(xì)分，行業(yè)的分工越細(xì)致，細(xì)分企業(yè)的價(jià)值越突出，買方的主體價(jià)值越鮮明。
新買方主體，催生新細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)的細(xì)分化發(fā)展，老的主流市場(chǎng)依然延續(xù)，新的細(xì)分需求得到更多滿足，新的買方價(jià)值得到更多注重，行業(yè)因之蓬勃發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓發(fā)布的《2021 天貓口腔護(hù)理消費(fèi)洞察趨勢(shì)白皮書》、《2019飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》、華泰研究等綜合資訊表明，口腔護(hù)理主要達(dá)到清除牙菌斑、 保護(hù)牙齒及牙周健康的目的。，自 2010 年來(lái)，我國(guó)口腔患者人數(shù)逐年增加并已在 2019 年達(dá)到 7 億人，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的一半，我國(guó)國(guó)民的口腔健康問題不容忽視。根據(jù)阿里健康與 CBN Data 聯(lián)合發(fā)布的《2019 飲 食習(xí)慣與口腔健康白皮書》，從口腔問題的分布情況來(lái)看，牙齦出血和口氣異味是排在前兩 位的癥狀。
行業(yè)學(xué)習(xí)曲線日益成熟，行業(yè)增長(zhǎng)日益結(jié)構(gòu)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的經(jīng)營(yíng)，不但創(chuàng)造著產(chǎn)品的先進(jìn)功能及消費(fèi)特色，而且激活著企業(yè)的服務(wù)，點(diǎn)亮著企業(yè)的“消費(fèi)創(chuàng)新”，奠定著企業(yè)的“行業(yè)地位”。行業(yè)越增長(zhǎng)，企業(yè)的學(xué)習(xí)及增長(zhǎng)技能越突出，企業(yè)的發(fā)展越快速。
行業(yè)專有知識(shí)豐富且成熟，產(chǎn)業(yè)價(jià)值感突出。每個(gè)行業(yè)都有其特有知識(shí)，每個(gè)行業(yè)都有其固有運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，企業(yè)要想在行業(yè)中迅猛發(fā)展，其需要擁有更多的“產(chǎn)業(yè)價(jià)值感”，或創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶感受到“便利化消費(fèi)”，或打造“人性化服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)在線支付、在線選單、在線支付及智能推薦，推動(dòng)人貨智能匹配。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇美姿招股書、弗若斯特沙利文、華泰研究等綜合資訊表明，近些年來(lái)，得益于人們口腔健康意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)升級(jí)，專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品(主要包含漱口水、牙線棒、牙貼、口噴等)和電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品零售額實(shí)現(xiàn)高增速，在 2016 年至 2020 年 CAGR 為 44.7%和 49.5%，在 2020 年在口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售額占比分別達(dá)10.4%和 22.6%，據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2025 年我國(guó)專業(yè)類和電動(dòng)類產(chǎn)品將分別占據(jù) 20%和 52%的市場(chǎng)份額。
行業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)要素遷移，新要素驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。每個(gè)行業(yè)都有其關(guān)鍵成功要素，每個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)化變革，無(wú)不與其行業(yè)發(fā)展的“要素變革”相關(guān)，每一次的行業(yè)變革，都極大推動(dòng)著新行業(yè)變革，極大創(chuàng)造著“新要素經(jīng)營(yíng)”，如“泡泡瑪特”的崛起，不但點(diǎn)亮了“潮流玩具品牌IP”的運(yùn)營(yíng)，而且連接國(guó)內(nèi)外潮流展會(huì)，使“潮流玩具”這一小眾行業(yè)更加深入人心。
舊要素更新，新要素進(jìn)化。每一次行業(yè)變革，都意味著“行業(yè)要素”的持續(xù)變革，意味著“舊要素衰退”及“新要素進(jìn)化”，零售行業(yè)的變革尤其如此，更是行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革的典型。
隨著民眾生活水平的提高，商場(chǎng)百貨的消費(fèi)習(xí)慣興起，批發(fā)市場(chǎng)的生意日益萎縮；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)技術(shù)的成熟，移動(dòng)購(gòu)物及移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用大興其道，商場(chǎng)百貨日益弱化；隨著5G技術(shù)及直播短視頻技術(shù)的成熟，短視頻直播帶貨行業(yè)消費(fèi)日益興起，“興趣電商”取代“搜索電商”、“內(nèi)容電商”，成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。
每一次行業(yè)變革，都意味著一次商業(yè)變革，都意味著一次“新消費(fèi)”牽引的新商業(yè)浪潮輪換。新商業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮新未來(lái)；新未來(lái)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)。
行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有活力，因“新買方消費(fèi)升級(jí)”而更有魅力，因“新商業(yè)秩序變革”而更有價(jià)值，更因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃而更有影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的“新增長(zhǎng)之路”，優(yōu)秀的行業(yè)價(jià)值，借行業(yè)變革之機(jī)而創(chuàng)新品牌策劃傳播，憑“新行業(yè)要素”而大力騰飛。更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之行業(yè)結(jié)構(gòu)化變革六法（下）》。
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