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市場(chǎng)大拓展，新藍(lán)海大建設(shè)。企業(yè)的新藍(lán)海建設(shè)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活“增量市場(chǎng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“存量市場(chǎng)”，更以全渠道品牌策劃營(yíng)銷推動(dòng)“聯(lián)合市場(chǎng)拓展”。引入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，大力推動(dòng)市場(chǎng)拓展，全力助推新藍(lán)海建設(shè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，定能更上一層樓！
 
“三大市場(chǎng)拓展”，助力新藍(lán)海市場(chǎng)拓展。1）“增量市場(chǎng)大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長(zhǎng)；進(jìn)入新渠道，建立新市場(chǎng)新空間。2）“存量市場(chǎng)大拉升”：深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長(zhǎng)點(diǎn)；推進(jìn)精益化運(yùn)營(yíng)，提高存量市場(chǎng)產(chǎn)出。3）“聯(lián)合市場(chǎng)拓展”：尋找聯(lián)合企業(yè)，推進(jìn)聯(lián)合式增長(zhǎng)；拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場(chǎng)”。
 
“增量市場(chǎng)大突破”：關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長(zhǎng)；進(jìn)入新渠道，建立新市場(chǎng)新空間
 
關(guān)注新用戶，創(chuàng)造新需求新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)的新用戶新消費(fèi)新需求，企業(yè)的新藍(lán)海建設(shè)，大多是圍繞著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)展開(kāi)的，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，不但限定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域及代表特色，而且滿足了高價(jià)值用戶的定制化、個(gè)性化需求，更帶來(lái)了客戶需求的新增長(zhǎng)。
 
進(jìn)入新渠道，建立新市場(chǎng)新空間。新的渠道，意味著新消費(fèi)人群激發(fā)的新觸點(diǎn)，意味著新場(chǎng)景下用戶需求的新滿足，更意味著新市場(chǎng)牽引的“新商業(yè)空間”。優(yōu)秀的藍(lán)海建設(shè)，尋找新渠道是需要的，大力滿足個(gè)性化用戶新需求是必要的，以“明星產(chǎn)品”拓展新渠道，以“新品類引領(lǐng)者”激活新市場(chǎng)需求，以“全渠道聯(lián)動(dòng)”推動(dòng)企業(yè)大分銷，無(wú)不助力著企業(yè)新藍(lán)海建設(shè)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，2021年壽仙谷公司成立浙江壽仙谷濟(jì)世健康發(fā)展有限公司試水全國(guó)城市代理商模式，當(dāng)年新增了 10 家代理商，省外營(yíng)收同比增長(zhǎng) 16.43%至 9200 多萬(wàn)元。在產(chǎn)品劑型上，其以靈芝孢子粉片劑為主要招商和推廣類型。孢子粉片解決了粉劑沖泡苦味濃郁的問(wèn)題，同時(shí)攜帶和服用方便，更適合全國(guó)化發(fā)展。 “存量市場(chǎng)大拉升”：深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長(zhǎng)點(diǎn)；推進(jìn)精益化運(yùn)營(yíng)，提高存量市場(chǎng)產(chǎn)出
 
深入存量業(yè)務(wù)，挖掘存量增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)“存量市場(chǎng)”大增長(zhǎng)，企業(yè)存量市場(chǎng)的崛起，需要其充分激活“老產(chǎn)品活力”，以包裝升級(jí)、功能升級(jí)滿足用戶的新需求，以“全渠道經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)“存量市場(chǎng)”大分銷，以老產(chǎn)品的新場(chǎng)景、新價(jià)值挖掘存量增長(zhǎng)點(diǎn)。
 
推進(jìn)精益化運(yùn)營(yíng)，提高存量市場(chǎng)產(chǎn)出。存量市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，其市場(chǎng)細(xì)分大多已經(jīng)完成，銷售增長(zhǎng)源于“精細(xì)化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”，源于全渠道分銷助力的“市場(chǎng)再開(kāi)發(fā)覆蓋”，更源于“老產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的再擴(kuò)張”。強(qiáng)化市場(chǎng)精益化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造老產(chǎn)品的新領(lǐng)域，提高存量市場(chǎng)產(chǎn)出，新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有大產(chǎn)出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷天貓旗艦店、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司自主選育了“仙斛 1 號(hào)”“仙斛 2 號(hào)”“仙斛 3 號(hào)”等新品種，具有“高成活率、強(qiáng)抗逆、高產(chǎn)量”的特點(diǎn)。
與鐵皮石斛類頭部競(jìng)品相比，壽仙谷公司的鐵皮楓斗顆粒采用無(wú)糖配方，其有效成分含量明 顯更高，性價(jià)比突出，而鐵皮楓斗靈芝浸膏采用了破壁靈芝孢子粉和西洋參配伍，相比競(jìng)品成分更為高端和豐富，凸顯產(chǎn)品特色。 “聯(lián)合市場(chǎng)拓展”：尋找聯(lián)合企業(yè)，推進(jìn)聯(lián)合式增長(zhǎng)；拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場(chǎng)”
 
尋找聯(lián)合企業(yè)，推進(jìn)聯(lián)合式增長(zhǎng)。企業(yè)的新藍(lán)海建設(shè)，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，除了新產(chǎn)品新渠道拓展引發(fā)的“增量市場(chǎng)”，以及老產(chǎn)品老市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)的“存量市場(chǎng)”，更包括企業(yè)間聯(lián)合創(chuàng)造的“聯(lián)合式增長(zhǎng)”。企業(yè)的聯(lián)合增長(zhǎng)，源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的互補(bǔ)互聯(lián)，成于用戶的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，勝在渠道分銷的“高級(jí)互補(bǔ)”，更活在場(chǎng)景串聯(lián)上的“彼此借勢(shì)”。
 
拉升品牌影響力，創(chuàng)造“聯(lián)合新市場(chǎng)”。企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，一方面取決于企業(yè)品牌影響力的大小，取決于產(chǎn)業(yè)品牌的魅力及市場(chǎng)價(jià)值，另一方面取決于“聯(lián)合新市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)的大創(chuàng)造，以“聯(lián)合產(chǎn)品”滿足用戶的配套消費(fèi)需求，以“聯(lián)合渠道分銷”降低產(chǎn)品分銷成本，以“聯(lián)合會(huì)員”積極擴(kuò)大各自的粉絲基礎(chǔ)，全力打造雙方的“共同市場(chǎng)”，拉升各自商品銷量。
 
企業(yè)新藍(lán)海建設(shè)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)的“存量市場(chǎng)大拉升”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“增量市場(chǎng)大突破”，強(qiáng)在多方品牌聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的“聯(lián)合市場(chǎng)拓展”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)大創(chuàng)新，更新全渠道品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，積極挖掘新藍(lán)海新增長(zhǎng)點(diǎn)，新藍(lán)海市場(chǎng)建設(shè)，大有可為！