商業(yè)戰(zhàn)略之競爭三階段劃分
發(fā)布時間：2022-07-20 ????點擊數(shù)：
強品牌競爭，強競爭切割，創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略新價值。企業(yè)已經進入了產業(yè)級品牌戰(zhàn)略主導的競爭階段，產業(yè)級品牌營銷策劃驅動著企業(yè)大發(fā)展，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強交互。激烈的行業(yè)變革，驅動著企業(yè)新發(fā)展，推動著企業(yè)的“分階段競爭”。
“三大階段”，點亮品牌切割，創(chuàng)新競爭大階段。1）“戰(zhàn)略進攻”：無進攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”。2）“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點，勢險而節(jié)短。3）“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進全球化擴張，擴大優(yōu)勢品牌市場。
“戰(zhàn)略進攻”：無進攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”
無進攻無法取勝，以攻代守。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種行業(yè)、何種企業(yè)，企業(yè)要想迅猛發(fā)展，都要“進攻”，或以明星產品吹起“產品迭代”的號角，或以形象產品拉升企業(yè)的“戰(zhàn)略勢能”，更或以“智能門店”打通全渠道新零售經營。無進攻，不能勝利；無進攻，不能興盛。
聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”。產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)經營，必然是以“聚焦式戰(zhàn)略”快速推進，聚焦新產品開發(fā)，提升明星產品的戰(zhàn)斗力；聚焦重點渠道突破，建立主力渠道優(yōu)勢；聚焦產業(yè)級展會，建立強大的“戰(zhàn)略放大器”，提升企業(yè)的產業(yè)品牌曝光度。
經典案例：根據(jù)公司官網、CBN Data、招商證券等綜合資訊表明，2019年以來Ekornes公司與法拉利設計工作室合作，開發(fā)出時尚、舒適的舒適椅新品，如具有加熱功能的 Stressless “Max”、“Mike”系列舒適椅。在保持海外市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，順應國內消費升級趨勢。隨著人均可支配收入的提升、消費習慣的改變，高端客戶需求日益增加，消費者開始產生對品牌和品質的追求，消費升級逐漸成為趨勢。隨著國內消費不斷提升，海外高端家居品牌也越來越 受消費者歡迎，Stressless 產品 2w4-4w 的價格帶，更加契合高端用戶需求。
“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點，勢險而節(jié)短
積極防御，打造“品牌護城河”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，無進攻，不能獲勝；無防御，不能自保。優(yōu)秀的企業(yè)競爭防御，需要有自主的“品牌特質”，提升用戶的品牌忠誠度；需要有強有力的供應鏈資源，確保產品的高品質；需要有新穎且有領先度的技術實力，持續(xù)推進產業(yè)級技術研發(fā)。
鎖定戰(zhàn)略節(jié)點，勢險而節(jié)短。優(yōu)秀的戰(zhàn)略切點，如知名度的“形象產品”，全渠道的場景體驗，數(shù)字終端建設，再如數(shù)據(jù)賦能的商品推薦、品牌化的增值服務，盡可能靠近用戶經營，盡可能強化“企業(yè)競爭勢能”，有此，全力拉升企業(yè)“戰(zhàn)略節(jié)點競爭力”，全力創(chuàng)造“盡可能高的護城河”。
經典案例：根據(jù)各公司官網、中國建材流通協(xié)會、招商證券等綜合資訊表明，Stressless中國市場所有門店的平均店坪效超過 21000 元，具體來說，購物中心品牌店坪效最高，超過 40000 元；家居賣場旗艦店坪效約 19000 元。該坪效水平已經超過了家居龍頭宜家(宜家坪效約 14000-15000 元)，更是遠遠超過國內市場中國內和進口家具品牌的普遍店坪效(通常 8000-12000 元)。由此可知，Stressless 的店面盈利能力處于行業(yè)頂尖水平，這又使得Stressless 品牌在銷售渠道的優(yōu)勝劣汰中勝出，通過占據(jù)更多更優(yōu)質的銷售渠道實現(xiàn)在國內市場的快速擴張。
“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進全球化擴張，擴大優(yōu)勢品牌市場
立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場。每個行業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)，多數(shù)會一段進口產品主導的時期，進口企業(yè)品牌大、產品品質好、服務品質好，其在市場競爭中占據(jù)“主導地位”；隨著國內科技企業(yè)的崛起，“戰(zhàn)略反攻”階段已經開啟，國內產品替代浪潮舉起，新生物技術日益革新，國內科技企業(yè)的發(fā)展日新月異，值得期待。
推進全球化擴張，擴大優(yōu)勢品牌市場。國內市場競爭，日益“全球化”，全球化企業(yè)全球化經營，企業(yè)也應面向“全球化經營”，以“全球化擴張”點亮企業(yè)的經營版圖，或以“先進科技”向全球擴張，或以“強大品牌”推進授權經營，更或以全球化擴張、當?shù)厣a、當?shù)劁N售等活化“全球化經營”。
兵無常勢，水無常形，能因敵變化者謂之神。全球化競爭的時代，企業(yè)經營，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)的“高效攻防”，以“聚焦式進攻”放大企業(yè)優(yōu)勢搶占“戰(zhàn)略制高點”，以“品牌護城河”推進積極防御，更以“全球化擴張”推動戰(zhàn)略反攻。有此，企業(yè)鴻圖大業(yè)，可成！
“三大階段”，點亮品牌切割，創(chuàng)新競爭大階段。1）“戰(zhàn)略進攻”：無進攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”。2）“戰(zhàn)略防御”：積極防御，打造“品牌護城河”；鎖定戰(zhàn)略節(jié)點，勢險而節(jié)短。3）“戰(zhàn)略反攻”：立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場；推進全球化擴張，擴大優(yōu)勢品牌市場。
“戰(zhàn)略進攻”：無進攻無法取勝，以攻代守；聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”
無進攻無法取勝，以攻代守。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無論何種行業(yè)、何種企業(yè)，企業(yè)要想迅猛發(fā)展，都要“進攻”，或以明星產品吹起“產品迭代”的號角，或以形象產品拉升企業(yè)的“戰(zhàn)略勢能”，更或以“智能門店”打通全渠道新零售經營。無進攻，不能勝利；無進攻，不能興盛。
聚焦式戰(zhàn)略產出，謀求“戰(zhàn)略制高點”。產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)經營，必然是以“聚焦式戰(zhàn)略”快速推進，聚焦新產品開發(fā)，提升明星產品的戰(zhàn)斗力；聚焦重點渠道突破，建立主力渠道優(yōu)勢；聚焦產業(yè)級展會，建立強大的“戰(zhàn)略放大器”，提升企業(yè)的產業(yè)品牌曝光度。
經典案例：根據(jù)公司官網、CBN Data、招商證券等綜合資訊表明，2019年以來Ekornes公司與法拉利設計工作室合作，開發(fā)出時尚、舒適的舒適椅新品，如具有加熱功能的 Stressless “Max”、“Mike”系列舒適椅。在保持海外市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，順應國內消費升級趨勢。隨著人均可支配收入的提升、消費習慣的改變，高端客戶需求日益增加，消費者開始產生對品牌和品質的追求，消費升級逐漸成為趨勢。隨著國內消費不斷提升，海外高端家居品牌也越來越 受消費者歡迎，Stressless 產品 2w4-4w 的價格帶，更加契合高端用戶需求。
積極防御，打造“品牌護城河”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，無進攻，不能獲勝；無防御，不能自保。優(yōu)秀的企業(yè)競爭防御，需要有自主的“品牌特質”，提升用戶的品牌忠誠度；需要有強有力的供應鏈資源，確保產品的高品質；需要有新穎且有領先度的技術實力，持續(xù)推進產業(yè)級技術研發(fā)。
鎖定戰(zhàn)略節(jié)點，勢險而節(jié)短。優(yōu)秀的戰(zhàn)略切點，如知名度的“形象產品”，全渠道的場景體驗，數(shù)字終端建設，再如數(shù)據(jù)賦能的商品推薦、品牌化的增值服務，盡可能靠近用戶經營，盡可能強化“企業(yè)競爭勢能”，有此，全力拉升企業(yè)“戰(zhàn)略節(jié)點競爭力”，全力創(chuàng)造“盡可能高的護城河”。
經典案例：根據(jù)各公司官網、中國建材流通協(xié)會、招商證券等綜合資訊表明，Stressless中國市場所有門店的平均店坪效超過 21000 元，具體來說，購物中心品牌店坪效最高，超過 40000 元；家居賣場旗艦店坪效約 19000 元。該坪效水平已經超過了家居龍頭宜家(宜家坪效約 14000-15000 元)，更是遠遠超過國內市場中國內和進口家具品牌的普遍店坪效(通常 8000-12000 元)。由此可知，Stressless 的店面盈利能力處于行業(yè)頂尖水平，這又使得Stressless 品牌在銷售渠道的優(yōu)勝劣汰中勝出，通過占據(jù)更多更優(yōu)質的銷售渠道實現(xiàn)在國內市場的快速擴張。
立足品牌優(yōu)勢，搶占更多市場。每個行業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥行業(yè)，多數(shù)會一段進口產品主導的時期，進口企業(yè)品牌大、產品品質好、服務品質好，其在市場競爭中占據(jù)“主導地位”；隨著國內科技企業(yè)的崛起，“戰(zhàn)略反攻”階段已經開啟，國內產品替代浪潮舉起，新生物技術日益革新，國內科技企業(yè)的發(fā)展日新月異，值得期待。
推進全球化擴張，擴大優(yōu)勢品牌市場。國內市場競爭，日益“全球化”，全球化企業(yè)全球化經營，企業(yè)也應面向“全球化經營”，以“全球化擴張”點亮企業(yè)的經營版圖，或以“先進科技”向全球擴張，或以“強大品牌”推進授權經營，更或以全球化擴張、當?shù)厣a、當?shù)劁N售等活化“全球化經營”。
兵無常勢，水無常形，能因敵變化者謂之神。全球化競爭的時代，企業(yè)經營，貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費熱情。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動企業(yè)的“高效攻防”，以“聚焦式進攻”放大企業(yè)優(yōu)勢搶占“戰(zhàn)略制高點”，以“品牌護城河”推進積極防御，更以“全球化擴張”推動戰(zhàn)略反攻。有此，企業(yè)鴻圖大業(yè)，可成！
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