藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海創(chuàng)新的六大支柱（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海創(chuàng)新，成就藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，成就企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海。企業(yè)創(chuàng)新，重在突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的桎梏，以新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以新品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)前行，跳出紅海經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮企業(yè)跨越式增長(zhǎng)之路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新數(shù)字商業(yè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新發(fā)展之路，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)發(fā)展，以品牌策劃牽引藍(lán)海創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新增長(zhǎng)，新企業(yè)創(chuàng)造新發(fā)展。
新藍(lán)海戰(zhàn)略，創(chuàng)造商業(yè)新價(jià)值，助推商業(yè)新增長(zhǎng)。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在數(shù)字化進(jìn)步，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，這對(duì)于企業(yè)家來說是一種挑戰(zhàn)，更是一種新發(fā)展意識(shí)引領(lǐng)。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，藍(lán)海創(chuàng)新需要擁有跨界思維，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，創(chuàng)造高價(jià)值商業(yè)解決方案，創(chuàng)造新增長(zhǎng)的商業(yè)空間。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場(chǎng)既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新前端品牌營(yíng)銷價(jià)值，強(qiáng)化新消費(fèi)需求牽引，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場(chǎng)空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場(chǎng)空間，建立健全新需求牽引的新市場(chǎng)秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，建立新商業(yè)化管理機(jī)制。6）“強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立健全戰(zhàn)略變革團(tuán)隊(duì)及機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之一——“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系
重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)真正消費(fèi)價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，有自己的行業(yè)消費(fèi)價(jià)值，為自己的用戶提供著自有產(chǎn)品，創(chuàng)造著消費(fèi)價(jià)值 ，如食品飲料企業(yè)提供著強(qiáng)有力的解渴、止餓產(chǎn)品，而要想獲得新藍(lán)海增長(zhǎng)空間，就要擁有跨界融合的思維，整合相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，整合相關(guān)聯(lián)服務(wù)，創(chuàng)造集合式價(jià)值，為用戶創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。
擁有跨界融合思維，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。新用戶的消費(fèi)價(jià)值，是與時(shí)俱進(jìn)的，是可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值的，但成型的商品、成型的服務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大多已經(jīng)固化，不打破現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品原型，就無法創(chuàng)造新產(chǎn)品，更無法滿足新消費(fèi)。創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)供給體系，重在跨界，強(qiáng)在融合。
“六大支柱”之二——“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求
洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶。每位客戶都是一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體，每位客戶都有自己獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值取向，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)”風(fēng)行，優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略必能識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，刷新商業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，革新全場(chǎng)景消費(fèi)認(rèn)知。
創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值，就要以產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求為指引，在清晰的品牌戰(zhàn)略指引下強(qiáng)化品牌特質(zhì)的植入，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的積極性，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶的價(jià)值認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的新需求，以全場(chǎng)景產(chǎn)品滿足用戶新價(jià)值需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNDATA、理膚泉、中信證券研究部等綜合資訊表明，外部環(huán)境、內(nèi)在生活因素、不恰當(dāng)使用化妝品等均會(huì)加劇皮膚問題。據(jù) CBNDATA 統(tǒng) 計(jì)，46%皮膚問題由氣候環(huán)境造成，40%由粉塵造成，33%由不恰當(dāng)使用化妝品瓶造成， 32%由壓力、焦慮等內(nèi)在生活因素造成，24%由食物造成。
“六大支柱”之三——“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場(chǎng)既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新前端品牌營(yíng)銷價(jià)值，強(qiáng)化新消費(fèi)需求牽引，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間
打破市場(chǎng)既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，破除既有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的固化性，堅(jiān)定消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值感，滿足新用戶新消費(fèi)，并以前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以巨大的消費(fèi)需求再造“新商業(yè)發(fā)展空間”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)業(yè)組合”，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃再造企業(yè)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜、玉澤官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮推進(jìn)“醫(yī)研共創(chuàng)”，以專業(yè)型KOL 種草+線下體驗(yàn)，增加消費(fèi)者信任，增強(qiáng)粘性。除網(wǎng)紅KOL外，玉澤、薇諾娜均會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行線上直播，讓消費(fèi)者更加了解自身皮膚問題及產(chǎn)品解決皮膚問題的原理；結(jié)合線下問診體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求。
藍(lán)海戰(zhàn)略，旨在深度挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以跨界思維刷新企業(yè)發(fā)展思維，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來了諸多的商業(yè)改變，企業(yè)要想跨越式增長(zhǎng)，需要打破既有的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶消費(fèi)，更以新零售模式策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃企業(yè)前行之路，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新企業(yè)商業(yè)價(jià)值。更多藍(lán)海創(chuàng)新的支柱方法，請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海創(chuàng)新的六大支柱（下）》。
新藍(lán)海戰(zhàn)略，創(chuàng)造商業(yè)新價(jià)值，助推商業(yè)新增長(zhǎng)。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在數(shù)字化進(jìn)步，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，這對(duì)于企業(yè)家來說是一種挑戰(zhàn)，更是一種新發(fā)展意識(shí)引領(lǐng)。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，藍(lán)海創(chuàng)新需要擁有跨界思維，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，創(chuàng)造高價(jià)值商業(yè)解決方案，創(chuàng)造新增長(zhǎng)的商業(yè)空間。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場(chǎng)既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新前端品牌營(yíng)銷價(jià)值，強(qiáng)化新消費(fèi)需求牽引，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場(chǎng)空間”：持續(xù)強(qiáng)化客戶新需求，聚合最大化客戶價(jià)值，建立可商業(yè)化的新市場(chǎng)空間，建立健全新需求牽引的新市場(chǎng)秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，構(gòu)建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，建立新商業(yè)化管理機(jī)制。6）“強(qiáng)大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識(shí)，建立健全戰(zhàn)略變革團(tuán)隊(duì)及機(jī)制，推進(jìn)戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之一——“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系
重新定義企業(yè)業(yè)務(wù)特性，回歸產(chǎn)業(yè)真正消費(fèi)價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，有自己的行業(yè)消費(fèi)價(jià)值，為自己的用戶提供著自有產(chǎn)品，創(chuàng)造著消費(fèi)價(jià)值 ，如食品飲料企業(yè)提供著強(qiáng)有力的解渴、止餓產(chǎn)品，而要想獲得新藍(lán)海增長(zhǎng)空間，就要擁有跨界融合的思維，整合相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，整合相關(guān)聯(lián)服務(wù)，創(chuàng)造集合式價(jià)值，為用戶創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。
擁有跨界融合思維，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。新用戶的消費(fèi)價(jià)值，是與時(shí)俱進(jìn)的，是可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值的，但成型的商品、成型的服務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)大多已經(jīng)固化，不打破現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品原型，就無法創(chuàng)造新產(chǎn)品，更無法滿足新消費(fèi)。創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)供給體系，重在跨界，強(qiáng)在融合。
“六大支柱”之二——“立足價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求
洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶。每位客戶都是一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體，每位客戶都有自己獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值取向，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)”風(fēng)行，優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略必能識(shí)別最具商業(yè)化價(jià)值客戶，洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求，刷新商業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，革新全場(chǎng)景消費(fèi)認(rèn)知。
創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值供給，滿足用戶新價(jià)值需求。創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值，就要以產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶需求為指引，在清晰的品牌戰(zhàn)略指引下強(qiáng)化品牌特質(zhì)的植入，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的積極性，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升用戶的價(jià)值認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的新需求，以全場(chǎng)景產(chǎn)品滿足用戶新價(jià)值需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNDATA、理膚泉、中信證券研究部等綜合資訊表明，外部環(huán)境、內(nèi)在生活因素、不恰當(dāng)使用化妝品等均會(huì)加劇皮膚問題。據(jù) CBNDATA 統(tǒng) 計(jì)，46%皮膚問題由氣候環(huán)境造成，40%由粉塵造成，33%由不恰當(dāng)使用化妝品瓶造成， 32%由壓力、焦慮等內(nèi)在生活因素造成，24%由食物造成。
打破市場(chǎng)既定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立新型高價(jià)值產(chǎn)業(yè)空間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新，破除既有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的固化性，堅(jiān)定消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值感，滿足新用戶新消費(fèi)，并以前端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以巨大的消費(fèi)需求再造“新商業(yè)發(fā)展空間”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)業(yè)組合”，以新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃再造企業(yè)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜、玉澤官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮推進(jìn)“醫(yī)研共創(chuàng)”，以專業(yè)型KOL 種草+線下體驗(yàn)，增加消費(fèi)者信任，增強(qiáng)粘性。除網(wǎng)紅KOL外，玉澤、薇諾娜均會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行線上直播，讓消費(fèi)者更加了解自身皮膚問題及產(chǎn)品解決皮膚問題的原理；結(jié)合線下問診體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求。
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