企業(yè)增長策劃之增長組織建設(shè)三強(qiáng)化
發(fā)布時(shí)間：2021-04-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)要想高速增長，需要強(qiáng)有力的“增長組織”驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新增長型組織機(jī)制。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)紛紛加快，以線上線下一體化新零售模式策劃為契機(jī)，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃實(shí)踐，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)增長勢(shì)能，這些均需要強(qiáng)有力的“增長組織”全力推進(jìn)，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃創(chuàng)新創(chuàng)意，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織協(xié)同，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃再增長。
創(chuàng)新企業(yè)增長，創(chuàng)新增長組織運(yùn)營。優(yōu)秀的企業(yè)要想快速增長，需要強(qiáng)有力的增長策略，更需要強(qiáng)有力的“增長組織設(shè)計(jì)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織構(gòu)建，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)增長的組織愿景，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃職能、營銷策劃職能及跨產(chǎn)業(yè)職能協(xié)同，搭建企業(yè)多部門協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)高效部門“增長導(dǎo)向”的強(qiáng)力溝通。
“三大舉措”，強(qiáng)化企業(yè)增長組織建設(shè)。1）“強(qiáng)化客戶價(jià)值再創(chuàng)造”：以“客戶價(jià)值創(chuàng)造”為組織建設(shè)導(dǎo)向，強(qiáng)化前端營銷組織創(chuàng)新，刷新前端業(yè)績?cè)鲩L手法，驅(qū)動(dòng)后端營銷高匹配，牽引高價(jià)值商品&高價(jià)值服務(wù)優(yōu)化，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織架構(gòu)。2）“強(qiáng)化部門協(xié)作溝通”：以“縱向價(jià)值傳遞”為牽引，以“橫向高價(jià)值組織溝通”為關(guān)鍵連接點(diǎn)，提升增長組織效能，規(guī)范組織內(nèi)外協(xié)作溝通。3）“強(qiáng)化組織戰(zhàn)斗力”：提升組織主管技能，提升其專業(yè)化水平，驅(qū)動(dòng)增長組織運(yùn)作效率及執(zhí)行力度。
“三強(qiáng)化”之一——“強(qiáng)化客戶價(jià)值再創(chuàng)造”：以“客戶價(jià)值創(chuàng)造”為組織建設(shè)導(dǎo)向，強(qiáng)化前端營銷組織創(chuàng)新，刷新前端業(yè)績?cè)鲩L手法，驅(qū)動(dòng)后端營銷高匹配，牽引高價(jià)值商品&高價(jià)值服務(wù)優(yōu)化，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織架構(gòu)
點(diǎn)亮客戶價(jià)值創(chuàng)造，放大客戶價(jià)值鏈高效運(yùn)營。持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值，以“新客戶價(jià)值”引領(lǐng)客戶增長，創(chuàng)建有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的新增長組織，持續(xù)點(diǎn)亮“客戶管理部門”的客戶管理、市場(chǎng)洞察、數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新等核心職能，推動(dòng)品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略公關(guān)等品牌職能，全面點(diǎn)亮客戶價(jià)值鏈高效運(yùn)營，提升多部門協(xié)同的“高增長組織建設(shè)”。
刷新前端營銷增長，牽引中后臺(tái)業(yè)務(wù)精進(jìn)。“前端營銷”是企業(yè)營銷增長的火車頭，更是企業(yè)營銷策劃的強(qiáng)大牽引力，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮客戶價(jià)值，以全渠道品牌策劃活化用戶特性，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營特色，持續(xù)推升產(chǎn)業(yè)級(jí)增長價(jià)值，牽引后臺(tái)采購提升、物流倉儲(chǔ)改善及供應(yīng)鏈體系升級(jí)，以全方位助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊廣告官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，組織架構(gòu)的調(diào)整打通了商業(yè)化鏈接空間，為騰訊廣告商業(yè)化路徑提供底層框架支撐。“930”改革之后，騰訊體系的資源不斷整合優(yōu)化，騰訊廣告銷售團(tuán)隊(duì)以及生態(tài)服務(wù) 商體系也在不斷升級(jí)，同時(shí)技術(shù)和平臺(tái)也在不斷升級(jí)。
“三強(qiáng)化”之二——“強(qiáng)化部門協(xié)作溝通”：以“縱向價(jià)值傳遞”為牽引，以“橫向高價(jià)值組織溝通”為關(guān)鍵連接點(diǎn)，提升增長組織效能，規(guī)范組織內(nèi)外協(xié)作溝通
驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值的縱向傳遞，確保企業(yè)價(jià)值鏈高效運(yùn)營。企業(yè)增長涉及到品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷策劃、客戶管理、終端建設(shè)等多個(gè)方面，企業(yè)價(jià)值越明確，企業(yè)增長速度越快，基于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)的“價(jià)值鏈高效運(yùn)營”，多部門協(xié)同已經(jīng)企業(yè)增長組織建設(shè)要點(diǎn)，各部門各司其責(zé)，活化部門特色，多部門協(xié)作，共創(chuàng)企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊、36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年的“930改革”，是騰訊從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的一次變革，不僅事業(yè)群進(jìn)行了較大調(diào)整，還專門整合了AMS事業(yè)線。AMS事業(yè)線由原本網(wǎng)絡(luò)媒體事 業(yè)群(OMG)旗下的廣告銷售部和企業(yè)與發(fā)展事業(yè)群(CDG)旗下的社交與效果廣 告部合并而來，自此騰訊廣告業(yè)務(wù)在媒體資源、投放數(shù)據(jù)、銷售及渠道系統(tǒng)上逐漸開始實(shí)現(xiàn)整合以及協(xié)同。
“三強(qiáng)化”之三——“強(qiáng)化組織戰(zhàn)斗力”：提升組織主管技能，提升其專業(yè)化水平，驅(qū)動(dòng)增長組織運(yùn)作效率及執(zhí)行力度
刷新組織專業(yè)化技能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)組織效率提升。每個(gè)部門都有自己的強(qiáng)大競爭力，每個(gè)增長組織都有自己的強(qiáng)大勢(shì)能，優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀品牌增長牽引增長組織前行，一場(chǎng)優(yōu)秀的品牌策劃活動(dòng)，一次優(yōu)秀的會(huì)議組織，一次線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃活動(dòng)，一次全域會(huì)員運(yùn)營策劃活動(dòng)，都需要各部門提升自我專業(yè)能力，以“企業(yè)增長”為導(dǎo)向，在“增長目標(biāo)”協(xié)同上下功夫，在“增長組織協(xié)作”上下功夫，持之以恒，必有大成。
落實(shí)增長組織常規(guī)運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化增長舉措的執(zhí)行力度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字經(jīng)營技術(shù)點(diǎn)亮企業(yè)新增長之路，優(yōu)秀的增長組織必能助推企業(yè)品牌、營銷、客戶、人力、采購、商品等多部門職能協(xié)同，點(diǎn)亮品牌營銷策劃牽引的“多職能協(xié)同作戰(zhàn)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長戰(zhàn)略，創(chuàng)造多部門協(xié)同增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊廣告官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，組織架構(gòu)的調(diào)整打通了商業(yè)化鏈接空間，為騰訊廣告商業(yè)化路徑提供底層框架支撐。“930”改革之后，騰訊體系的資源不斷整合優(yōu)化，騰訊廣告銷售團(tuán)隊(duì)以及生態(tài)服務(wù) 商體系也在不斷升級(jí)，同時(shí)技術(shù)和平臺(tái)也在不斷升級(jí)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷策劃活動(dòng)突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)增長價(jià)值創(chuàng)造，都需要強(qiáng)有力的“增長型組織”建設(shè)，以此刷新聚合式增長思維，點(diǎn)亮品牌策劃牽引的多部門職能協(xié)同，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)營銷部門商品管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等職能再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以線上線下高度融合的新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃大行其道，新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營日新月異，企業(yè)新增長勢(shì)在必行，企業(yè)增長型組織前程似錦，大有可為！
創(chuàng)新企業(yè)增長，創(chuàng)新增長組織運(yùn)營。優(yōu)秀的企業(yè)要想快速增長，需要強(qiáng)有力的增長策略，更需要強(qiáng)有力的“增長組織設(shè)計(jì)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織構(gòu)建，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)增長的組織愿景，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃職能、營銷策劃職能及跨產(chǎn)業(yè)職能協(xié)同，搭建企業(yè)多部門協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)高效部門“增長導(dǎo)向”的強(qiáng)力溝通。
“三大舉措”，強(qiáng)化企業(yè)增長組織建設(shè)。1）“強(qiáng)化客戶價(jià)值再創(chuàng)造”：以“客戶價(jià)值創(chuàng)造”為組織建設(shè)導(dǎo)向，強(qiáng)化前端營銷組織創(chuàng)新，刷新前端業(yè)績?cè)鲩L手法，驅(qū)動(dòng)后端營銷高匹配，牽引高價(jià)值商品&高價(jià)值服務(wù)優(yōu)化，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織架構(gòu)。2）“強(qiáng)化部門協(xié)作溝通”：以“縱向價(jià)值傳遞”為牽引，以“橫向高價(jià)值組織溝通”為關(guān)鍵連接點(diǎn)，提升增長組織效能，規(guī)范組織內(nèi)外協(xié)作溝通。3）“強(qiáng)化組織戰(zhàn)斗力”：提升組織主管技能，提升其專業(yè)化水平，驅(qū)動(dòng)增長組織運(yùn)作效率及執(zhí)行力度。
“三強(qiáng)化”之一——“強(qiáng)化客戶價(jià)值再創(chuàng)造”：以“客戶價(jià)值創(chuàng)造”為組織建設(shè)導(dǎo)向，強(qiáng)化前端營銷組織創(chuàng)新，刷新前端業(yè)績?cè)鲩L手法，驅(qū)動(dòng)后端營銷高匹配，牽引高價(jià)值商品&高價(jià)值服務(wù)優(yōu)化，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長組織架構(gòu)
點(diǎn)亮客戶價(jià)值創(chuàng)造，放大客戶價(jià)值鏈高效運(yùn)營。持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值，以“新客戶價(jià)值”引領(lǐng)客戶增長，創(chuàng)建有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的新增長組織，持續(xù)點(diǎn)亮“客戶管理部門”的客戶管理、市場(chǎng)洞察、數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新等核心職能，推動(dòng)品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略公關(guān)等品牌職能，全面點(diǎn)亮客戶價(jià)值鏈高效運(yùn)營，提升多部門協(xié)同的“高增長組織建設(shè)”。
刷新前端營銷增長，牽引中后臺(tái)業(yè)務(wù)精進(jìn)。“前端營銷”是企業(yè)營銷增長的火車頭，更是企業(yè)營銷策劃的強(qiáng)大牽引力，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮客戶價(jià)值，以全渠道品牌策劃活化用戶特性，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營特色，持續(xù)推升產(chǎn)業(yè)級(jí)增長價(jià)值，牽引后臺(tái)采購提升、物流倉儲(chǔ)改善及供應(yīng)鏈體系升級(jí)，以全方位助推企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊廣告官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，組織架構(gòu)的調(diào)整打通了商業(yè)化鏈接空間，為騰訊廣告商業(yè)化路徑提供底層框架支撐。“930”改革之后，騰訊體系的資源不斷整合優(yōu)化，騰訊廣告銷售團(tuán)隊(duì)以及生態(tài)服務(wù) 商體系也在不斷升級(jí)，同時(shí)技術(shù)和平臺(tái)也在不斷升級(jí)。
驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值的縱向傳遞，確保企業(yè)價(jià)值鏈高效運(yùn)營。企業(yè)增長涉及到品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷策劃、客戶管理、終端建設(shè)等多個(gè)方面，企業(yè)價(jià)值越明確，企業(yè)增長速度越快，基于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)的“價(jià)值鏈高效運(yùn)營”，多部門協(xié)同已經(jīng)企業(yè)增長組織建設(shè)要點(diǎn)，各部門各司其責(zé)，活化部門特色，多部門協(xié)作，共創(chuàng)企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊、36氪、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年的“930改革”，是騰訊從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的一次變革，不僅事業(yè)群進(jìn)行了較大調(diào)整，還專門整合了AMS事業(yè)線。AMS事業(yè)線由原本網(wǎng)絡(luò)媒體事 業(yè)群(OMG)旗下的廣告銷售部和企業(yè)與發(fā)展事業(yè)群(CDG)旗下的社交與效果廣 告部合并而來，自此騰訊廣告業(yè)務(wù)在媒體資源、投放數(shù)據(jù)、銷售及渠道系統(tǒng)上逐漸開始實(shí)現(xiàn)整合以及協(xié)同。
刷新組織專業(yè)化技能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)組織效率提升。每個(gè)部門都有自己的強(qiáng)大競爭力，每個(gè)增長組織都有自己的強(qiáng)大勢(shì)能，優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀品牌增長牽引增長組織前行，一場(chǎng)優(yōu)秀的品牌策劃活動(dòng)，一次優(yōu)秀的會(huì)議組織，一次線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃活動(dòng)，一次全域會(huì)員運(yùn)營策劃活動(dòng)，都需要各部門提升自我專業(yè)能力，以“企業(yè)增長”為導(dǎo)向，在“增長目標(biāo)”協(xié)同上下功夫，在“增長組織協(xié)作”上下功夫，持之以恒，必有大成。
落實(shí)增長組織常規(guī)運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化增長舉措的執(zhí)行力度。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字經(jīng)營技術(shù)點(diǎn)亮企業(yè)新增長之路，優(yōu)秀的增長組織必能助推企業(yè)品牌、營銷、客戶、人力、采購、商品等多部門職能協(xié)同，點(diǎn)亮品牌營銷策劃牽引的“多職能協(xié)同作戰(zhàn)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長戰(zhàn)略，創(chuàng)造多部門協(xié)同增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊廣告官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，組織架構(gòu)的調(diào)整打通了商業(yè)化鏈接空間，為騰訊廣告商業(yè)化路徑提供底層框架支撐。“930”改革之后，騰訊體系的資源不斷整合優(yōu)化，騰訊廣告銷售團(tuán)隊(duì)以及生態(tài)服務(wù) 商體系也在不斷升級(jí)，同時(shí)技術(shù)和平臺(tái)也在不斷升級(jí)。
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