藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海曲線打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海曲線打造五法（上）》中，我們談到了新 產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的價(jià)值，談到了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新藍(lán)海市場(chǎng)重要性，更談到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的強(qiáng)勁動(dòng)力。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行的時(shí)代，新藍(lán)海市場(chǎng)打造已經(jīng)成為企業(yè)跨越式成長(zhǎng)的“標(biāo)配”，新零售模式策劃助推企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)前行之路。新藍(lán)海曲線打造，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略是驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃是強(qiáng)勁手法，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)影響力，數(shù)字營(yíng)銷策劃使新藍(lán)海業(yè)務(wù)更具市場(chǎng)價(jià)值感。新產(chǎn)業(yè)，新藍(lán)海，創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價(jià)值。
“五大方法”，點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線打造。1）“藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力洞察”：洞察產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海發(fā)展基因，更新藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)引擎，提升新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率，擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)空間。2）“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造要素強(qiáng)化”：點(diǎn)亮藍(lán)海市場(chǎng)新價(jià)值創(chuàng)造，更新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)增長(zhǎng)價(jià)值，強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海創(chuàng)造力度。3）“刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素”：發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，剔除過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素，激活新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素，再探新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑。4）“夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)”： 根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，深化企業(yè)高效組織協(xié)同，推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng)，優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營(yíng)體系。5）“點(diǎn)亮藍(lán)海曲線韌性”：聚合最大化新客戶需求，以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場(chǎng)空間，優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素，升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)。
“五大方法”之三——“刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素”：發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，剔除過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素，激活新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素，再探新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑
發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，貴在發(fā)掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，或以強(qiáng)大的明星產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)頻率，或以強(qiáng)大的全渠道分銷助力用戶消費(fèi)增長(zhǎng)，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷激活品牌能量。新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素越有價(jià)值，過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素越要快速剔除，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)越會(huì)具有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司微信公眾號(hào)、天貓商城、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，餐飲企業(yè)零售化發(fā)展初期主要以禮盒套裝、速凍米面形式進(jìn)行售賣，如廣州酒家推出月餅禮盒等，廣州酒家禮盒銷售占到了整體銷售的20%。銷售渠道方面，同慶樓采取線上+線下融合的方式，業(yè)務(wù)全面覆蓋“堂食+外賣+零售”，將餐飲體驗(yàn)、食品銷售融為一體。
“五大方法”之四——“夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)”： 根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，深化企業(yè)高效組織協(xié)同，推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng)，優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營(yíng)體系
根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，深化企業(yè)高效組織協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新步伐，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)價(jià)值感越充足，企業(yè)的高效組織越重要，新藍(lán)海組織認(rèn)同越需要大力強(qiáng)化。
推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng)，優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營(yíng)體系。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必是高層主管強(qiáng)力統(tǒng)籌下的創(chuàng)新舉措，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地，優(yōu)化供應(yīng)商管理及產(chǎn)品原料采購(gòu)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望及高頻需求，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，必能持續(xù)夯實(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，同慶樓公司總部對(duì)門店在服務(wù)流程、店面管理等可復(fù)制環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理，制定了《服務(wù)部工作手冊(cè)》、《廚部管理手冊(cè)》、《宴會(huì)管理指導(dǎo)書》等，對(duì)不同崗位服務(wù)人員的服務(wù)流程和行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。其設(shè)采購(gòu)部，所有原材料由公司統(tǒng)一采購(gòu)，門店電沒(méi)有采購(gòu)權(quán)，采購(gòu)生產(chǎn)高度流程規(guī)范化、流程化。
“五大方法”之五——“點(diǎn)亮藍(lán)海曲線韌性”：聚合最大化新客戶需求，以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場(chǎng)空間，優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素，升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)
聚合最大化新客戶需求，以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場(chǎng)空間。新藍(lán)海成長(zhǎng)曲線的打造，需要企業(yè)跨越紅海式產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘新客戶的新需求，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)活化產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品市場(chǎng)占位，活化新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值，搶占最優(yōu)消費(fèi)市場(chǎng)，聚合最有價(jià)值的客戶需求。
優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素，升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必然需要強(qiáng)有力的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)掘，以優(yōu)秀的產(chǎn)品成本控制降低成本支出，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售擴(kuò)大利潤(rùn)，并以持續(xù)的戰(zhàn)略性定價(jià)拓寬“利潤(rùn)空間”，持續(xù)獲利，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，以新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提升成本利潤(rùn)表現(xiàn)，真正鍛造產(chǎn)業(yè)級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)更具價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)在新藍(lán)海曲線打造過(guò)程中，總能充分挖掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的價(jià)值，尋找藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)頻率及消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線，且行且?jiàn)^斗！
“五大方法”，點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線打造。1）“藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力洞察”：洞察產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海發(fā)展基因，更新藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)引擎，提升新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率，擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)空間。2）“藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造要素強(qiáng)化”：點(diǎn)亮藍(lán)海市場(chǎng)新價(jià)值創(chuàng)造，更新產(chǎn)業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)增長(zhǎng)價(jià)值，強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海創(chuàng)造力度。3）“刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素”：發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，剔除過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素，激活新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素，再探新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑。4）“夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)”： 根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，深化企業(yè)高效組織協(xié)同，推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng)，優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營(yíng)體系。5）“點(diǎn)亮藍(lán)海曲線韌性”：聚合最大化新客戶需求，以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場(chǎng)空間，優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素，升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)。
“五大方法”之三——“刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素”：發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，剔除過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素，激活新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素，再探新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)路徑
發(fā)掘新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)，優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，貴在發(fā)掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大指引作用，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播助推藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，或以強(qiáng)大的明星產(chǎn)品提升用戶消費(fèi)頻率，或以強(qiáng)大的全渠道分銷助力用戶消費(fèi)增長(zhǎng)，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷激活品牌能量。新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)要素越有價(jià)值，過(guò)時(shí)陳舊之競(jìng)爭(zhēng)要素越要快速剔除，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)越會(huì)具有成效。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司微信公眾號(hào)、天貓商城、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，餐飲企業(yè)零售化發(fā)展初期主要以禮盒套裝、速凍米面形式進(jìn)行售賣，如廣州酒家推出月餅禮盒等，廣州酒家禮盒銷售占到了整體銷售的20%。銷售渠道方面，同慶樓采取線上+線下融合的方式，業(yè)務(wù)全面覆蓋“堂食+外賣+零售”，將餐飲體驗(yàn)、食品銷售融為一體。
根植企業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，深化企業(yè)高效組織協(xié)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新步伐，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)消費(fèi)價(jià)值，企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)價(jià)值感越充足，企業(yè)的高效組織越重要，新藍(lán)海組織認(rèn)同越需要大力強(qiáng)化。
推進(jìn)高效藍(lán)海行動(dòng)，優(yōu)化藍(lán)海“產(chǎn)-供-銷-消”經(jīng)營(yíng)體系。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必是高層主管強(qiáng)力統(tǒng)籌下的創(chuàng)新舉措，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)生產(chǎn)基地，優(yōu)化供應(yīng)商管理及產(chǎn)品原料采購(gòu)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，激活消費(fèi)者的消費(fèi)欲望及高頻需求，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，必能持續(xù)夯實(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、世紀(jì)證券研究所等綜合資訊表明，同慶樓公司總部對(duì)門店在服務(wù)流程、店面管理等可復(fù)制環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理，制定了《服務(wù)部工作手冊(cè)》、《廚部管理手冊(cè)》、《宴會(huì)管理指導(dǎo)書》等，對(duì)不同崗位服務(wù)人員的服務(wù)流程和行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。其設(shè)采購(gòu)部，所有原材料由公司統(tǒng)一采購(gòu)，門店電沒(méi)有采購(gòu)權(quán)，采購(gòu)生產(chǎn)高度流程規(guī)范化、流程化。
聚合最大化新客戶需求，以戰(zhàn)略性定價(jià)搶占最優(yōu)市場(chǎng)空間。新藍(lán)海成長(zhǎng)曲線的打造，需要企業(yè)跨越紅海式產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)掘新客戶的新需求，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)活化產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮新產(chǎn)品市場(chǎng)占位，活化新藍(lán)海市場(chǎng)價(jià)值，搶占最優(yōu)消費(fèi)市場(chǎng)，聚合最有價(jià)值的客戶需求。
優(yōu)化新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海曲線要素，升級(jí)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)成本利潤(rùn)。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必然需要強(qiáng)有力的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)掘，以優(yōu)秀的產(chǎn)品成本控制降低成本支出，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售擴(kuò)大利潤(rùn)，并以持續(xù)的戰(zhàn)略性定價(jià)拓寬“利潤(rùn)空間”，持續(xù)獲利，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，以新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提升成本利潤(rùn)表現(xiàn)，真正鍛造產(chǎn)業(yè)級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)更具價(jià)值。優(yōu)秀企業(yè)在新藍(lán)海曲線打造過(guò)程中，總能充分挖掘產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的價(jià)值，尋找藍(lán)海發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)頻率及消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷夯實(shí)藍(lán)海發(fā)展基礎(chǔ)。新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，點(diǎn)亮新藍(lán)海曲線，且行且?jiàn)^斗！
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